Cómo importar de China: guía para importar productos chinos

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Si tienes un negocio que se dedique a la venta de productos, saber cómo importar de China es fundamental. Y es que saber cómo importar productos de China es una táctica estratégica que ha sido exitosa para muchos negocios. Productos chinos como zapatos, ropa, electrónicos, cosas para el hogar y varios más, presentan una lista de opciones económicas enorme. 

Por algo, varias de las marcas más exitosas del mundo tienen sus fábricas en China u otros países asiáticos. Sin embargo, intentar abrirse camino en este mercado puede parecer dantesco, especialmente si es la primera vez que tratas con proveedores chinos

Tratar con proveedores e inspeccionar la calidad de los productos chinos con gente con la que no compartes el idioma puede ser muy complicado. Además, debes tomar en cuenta los costos asociados al tránsito de mercancías entre destinos tan lejanos como Asia y América. Estos costos deben ser considerados cuidadosamente para que no haya riesgo de que se lleven las posibles ganancias.

Otro costo a considerarse es el asociado a las tarifas de importación y costos de todos los trámites necesarios. Entre las tarifas de aduana, agentes aduanales, impuestos y otros costos variados, las cuentas por pagar pueden apilarse. Por eso es fundamental que, antes de que te aventures a la importación de productos de China, tengas conocimientos generales del proceso sobre cómo comprar productos chinos.

Afortunadamente, al ser un proceso repetido por tantas compañías en todo el mundo, puede separarse en pasos a seguir. Pasos que, si no garantizan un éxito infalible, sí pueden ayudarte a incrementar en gran medida las probabilidades de éxito. De esta manera, saber cómo importar de China puede ser un proceso mucho más tranquilo y sencillo, especialmente si lo que quieres es importar productos chinos baratos y novedosos o quieres vender los productos chinos más vendidos.

Cómo importar de China: haz un plan general

PLAN GENERAL

Una de las cosas más importantes antes de pensar cómo importar de China y cómo comprar productos chinos es tener un plan general de acción. Este plan debes delinearlo desde antes de siquiera contactar a cualquiera de los proveedores chinos que puedes encontrar. El plan, (piénsalo como un mapa) tendrá las bases para que tu negocio de importación de productos y accesorios chinos sea exitoso. Y podrá ser más exitoso si logras encontrar productos chinos baratos.

Este negocio, como cualquier otro negocio, necesita que tomes ciertos riesgos, que, sin saber cómo proceder, podrían terminar con tus inversiones. Al importar productos de China lo peor es terminar con un almacén lleno de productos que no se venden (incluso si previamente hiciste una búsqueda exhaustiva de los productos chinos más vendidos). Pero, si eres meticuloso y tienes un plan sólido, con un poco de esfuerzo podrás construir un negocio muy exitoso. 

Importación de productos chinos: la investigación es muy importante

Antes de siquiera pensar en proveedores chinos, productos innovadores para importar y productos chinos baratos debes hacer una investigación exhaustiva. Para aprender cómo comprar productos chinos, debes investigar cuestiones de derecho comercial internacional como leyes de importación en tu país, aranceles, productos prohibidos, etcétera. 

Lo más sencillo es hacer una búsqueda en Google con las palabras clave “leyes de importación de China” y tu país. Hacer esta investigación puede darte una idea de los documentos y trámites que debes realizar para importar productos chinos. Cada país es diferente, recuerda que incluso hay países que están en guerra comercial con China, como Estados Unidos, y eso podría afectar la facilidad con la que otras naciones hacen negocios con el gigante asiático. 

Puedes encontrar y contratar los servicios de una empresa importadora que te ayude con los trámites. Sin embargo, éste será otro costo que deberás absorber y te quitará margen de ganancias. E incluso, deberás pagar antes de que puedas vender los productos, por lo que podrías perder ese dinero si no acabas todo tu inventario. 

Haz una investigación de mercado para encontrar productos chinos novedosos para importar

INVESTIGACION DE MERCADO

Además de investigar sobre las leyes y derechos de importación con China, debes hacer una investigación de mercado sobre productos innovadores para importar. Así podrás evaluar mejor cuáles son los productos que tienen mejores opciones de venderse en tu país o localidad. Quizá encuentres ropa china barata, pero si tu localidad se distingue por sus textiles baratos podrías no venderla fácilmente.

Es importante hacer una segmentación de mercado para poder adecuar el producto que quieres vender a sus necesidades. O, por ejemplo, puedes conseguir sombrillas baratas, pero si el tiempo de envío tarda varias semanas y llegan cuando la temporada de lluvia termine, no te servirán. 

Una estrategia que suele dar buenos resultados es buscar productos chinos novedosos para vender. Esto es, productos quizá no tan conocidos en tu país de origen pero que son útiles para resolver necesidades cotidianas. Recuerda que si quieres dedicarte a la importación, el negocio está en vender los productos que elijas y aprender a cómo comprar productos chinos. Si te equivocas y tus productos no se venden, perderás tiempo y dinero, por lo que es importante elegir bien. 

Además de recopilar información acerca de tu mercado, debes hacerlo también acerca de los productos que vas a importar. Cosas como descripciones, composición del producto y su manufactura, y todo lo que te sea posible conseguir es muy útil. Así, también podrás estimar bajo qué categoría de importación se clasificarán tus productos y el impuesto que deben pagar. 

Algunas sugerencias para elegir los productos idóneos al investigar cómo importar de China son:

  • Escoge un producto que te guste y te apasione, para saber mejor cómo describirlo y venderlo a tus potenciales clientes. 
  • Elige productos que puedas adquirir en grandes cantidades con un solo envío para obtener precios de mayoreo.
  • Apuesta por productos únicos, aquellos que al no tener comparación en el mercado puedes vender a precios más altos.

Encuentra a los proveedores chinos ideales para importar

ENCONTRAR PROVEEDOR CHINO

Una vez que has finalizado la investigación de mercado y de productos, para saber cómo comprar productos chinos debes encontrar proveedores en China. Lo ideal es que trabajes con proveedores que te permitan obtener muestras de su trabajo. Con las muestras, puedes verificar la calidad y acabados de los productos, así como ver su resistencia. 

También puedes utilizar las muestras para tomar fotografías y escribir mejores descripciones para su venta. Generalmente, un proveedor profesional que esté acostumbrado a trabajar con clientes internacionales te permitirá ordenar muestras para su inspección.

Además, un proveedor acostumbrado a trabajar con clientes de importación te ayudará a estimar los costos de futuras órdenes. Adicionalmente, se encargará de cumplir con todos los requerimientos de embalaje y empaquetado, como incluir número de sistema, descripción y valor total e individual de los artículos, así como su peso y dimensiones para revisión de las autoridades competentes.

Algunas recomendaciones para encontrar un buen proveedor son las siguientes:

  • Asegúrate de que el proveedor haga sus envíos desde su puerto o aeropuerto más cercano para reducir costos. 
  • Si los envíos son vía marítima, toma en consideración que es más lento y requerirá mayor planeación de tu parte.
  • También toma en cuenta el tiempo que pueden pasar los productos en Aduana después de haber llegado a tu país.  
  • Una buena sugerencia es hacer la orden con, al menos, 3 meses de anticipación a la fecha estimada de venta.

¿Cómo encontrar un proveedor chino para importar?

Al analizar cómo importar de China y cómo comprar productos chinos, una de las partes más importantes es encontrar un proveedor confiable. Como ya mencionamos, se puede contratar el servicio de una empresa importadora. Pero también puedes hacerlo tú mismo para optimizar las ganancias y eliminar intermediarios. 

Para ello, por medio de internet, puedes encontrar páginas seguras para comprar en China, tanto de artículos chinos al mayoreo como menudeo. Puedes vender cosas de AliExpress para menudeo y de Alibaba para buscar artículos chinos al mayoreo.

En Alibaba, por ejemplo, al buscar un producto que desees importar, puedes cambiar el filtro para que el sitio te muestre a proveedores de ese producto en lugar del producto mismo para la venta. Estos sitios, como cualquier otro de Ecommerce, tienen filtros para destacar a los mejores proveedores. 

Esto te sirve para filtrar a los que parecen ser más profesionales y con los que sería más fácil trabajar. Al utilizar estos filtros, lo ideal es terminar sólo con 20 ó 25 de las mejores opciones para contactar directamente. El contacto sirve para obtener toda la información adicional que mencionamos unos párrafos más arriba.Desde los materiales y el proceso de manufactura hasta sus requerimientos de orden mínima de compra.

También deberías preguntar acerca de las políticas de envío y opciones diferentes de pago. Un proveedor acostumbrado a trabajar con clientes que buscan hacer importaciones de accesorios chinos debería tener todo esto a la mano. Otra buena opción para filtrar a los proveedores/fabricantes es pedir por muestras lo antes posible. Un fabricante debería poder enviarlos a la máxima brevedad; mientras que un intermediario pondría trabas. 

Evalúa cómo se contactan contigo y la atención que te brindan

ENCUENTRA PROV IDEALES

Puedes enviar correos a todos los proveedores que filtraste y ver quiénes te responden más rápidamente. Si un proveedor no te responde, puede significar que no era confiable o tiene demasiado trabajo y no le interesa trabajar contigo. Una empresa acostumbrada a trabajar con importaciones debería tener, por lo menos, un buen servicio de atención a clientes.

Evaluar cómo es su atención a clientes en este proceso, cuando deberían enamorarte para que hagas negocios con ellos, te permite estimar cómo podría ser en el futuro cuando ya has pagado por sus servicios.  

Recuerda, al descubrir cómo importar de China, es importante establecer relaciones de sociedad con tus proveedores. Una buena manera de revisar esto es ver la disponibilidad que tienen de enviarte muestras de su trabajo. Evidentemente no nos referimos a que te envíen productos gratis, sino que pagues, obviamente un poco más que el precio de mayoreo, pero pocas cantidades, hasta una sola, para que puedas evaluar todo el proceso, desde su contacto hasta los métodos de envío y embalaje de sus accesorios chinos. 

Ver cómo se comportan en el proceso de las muestras puede darte una idea de cómo trabajan sus relaciones comerciales. Toma nota de todo el proceso, desde los tiempos de envío, costos, cómo llegó el producto, su calidad, etc. Con las muestras en tus manos, debes someterlas a pruebas de uso normal y extremo para ver su calidad. 

Algunas cosas que debes evitar cuando busques proveedores

Ante la gran cantidad de opciones disponibles puede ser fácil perderse. Para saber cómo importar de China sin que esto sea un problema, existen algunas recomendaciones que puedes seguir. 

El precio más bajo no siempre es el mejor

Si encuentras una tarifa que es significativamente más barata que las demás puede ser indicativo de problemas. Los precios así de bajos pueden involucrar altos riesgos en calidad o reputación de los productos. Es mejor encontrar un proveedor confiable y hacer negocios escalables con ellos de manera natural. 

Siempre especifica los detalles de los productos

Debes ser extremadamente claro con el proveedor de novedades para importar de China acerca de las especificaciones del producto que deseas.  Igualmente, el proveedor debe enlistar detalladamente las especificaciones del producto que vende y si hay posibilidad de adecuaciones. De esta manera, te evitas que la fábrica tome decisiones por ti en función de abaratar sus costos. 

Quizá no sea necesario para las muestras de accesorios chinos, pero al hacer órdenes grandes debes dejar muy en claro todo lo que esperas y el proveedor debe dejarte claro que lo entendió y que cumplirá con todas tus peticiones específicas. Éste ha sido uno de los grandes problemas de los empresarios que buscan saber cómo importar de China: recibir miles de unidades de un producto que no es como el que ordenaron.

No des muestras de desconfianza a tu proveedor

El comercio internacional se basa en la confianza mutua, y en China éste es un valor altamente apreciado. Si tu proveedor siente que no confías en su servicio, no tendrás aliados que cuiden la producción en la fábrica. Ni nadie hará lo posible por ayudarte en caso de que se presente un problema, cualquiera que sea.

Empieza a vender tus productos y escalar tu negocio

EMPIEZA A VENDER

Una vez que ya sabes cómo importar de China, debes vender los productos y accesorios chinos, y si tienes éxito, escalar el negocio. Esto es, vender más y por más canales, para aumentar las ganancias y las órdenes a tus proveedores. De esta manera, la relación con ellos crecerá y podrás obtener más beneficios, como precios preferenciales o mejor calidad en los productos o nuevos lanzamientos. 

Así, también podrás abrir más canales de venta e irrumpir en nuevos mercados. Suena mucho más sencillo en el papel que en la vida real, ¿cierto? Sin embargo, hay una manera fácil en la que puedes saber todo sobre cómo importar de China, a una fracción del costo y del esfuerzo…

La manera más sencilla de hacerlo: cómo importar productos de China haciendo dropshipping con Oberlo

Era importante conocer cómo importar de China si lo que buscas es vender productos importados. Conocer las bases de este proceso te permitirá identificar las maneras en que puedes hacerlo aún más sencillo. Es muy importante conocer todos los conceptos y actores que juegan en el proceso de importar productos chinos. 

Así, puedes entender también los modelos que hacen más sencillo el proceso de vender productos importados al cuidar esos conceptos por ti. Aprovechando la tecnología puedes importar productos de China con simplemente tener una tienda online y un catálogo de productos chinos online. 

Al contar con una tienda online puedes usar el modelo de dropshipping para importar productos chinos sin tanto esfuerzo. Utilizar el dropshipping hace que no debas preocuparte por cuotas de importación ni almacenes, ni punto de venta. Básicamente, por medio del dropshipping puedes vender productos chinos online sin necesidad de haberlos comprado antes.

En el dropshipping, el proveedor se encarga de todos los costos y procesos relacionados con que el producto llegue a tu cliente final: envío, importación y todos los costos que surjan en el camino. Tú actúas como un intermediario, pero sin que el cliente final tenga trato con el proveedor ni sepa quién es.

Si el proveedor vende el producto en 100 euros, tú puedes venderlo por 120 y quedarte con la ganancia. El cliente final te compra a ti y te pagará a ti directamente; tú serás encargado de pagarle al proveedor. Los proveedores en el modelo dropshipping suelen ser fabricantes/vendedores, por lo que pueden abaratar los costos. Lo mejor, sólo pagas al vender un producto, así, prácticamente los productos se pagan solos. 

Cómo iniciarte en el dropshipping para importar productos de China

DROPSHIPPING CON OBERLO

Con Oberlo puedes iniciarte en el dropshipping sin necesidad siquiera de entablar una conversación con alguien en China. Simplemente necesitas tener una tienda online; nosotros trabajamos con Shopify porque nos parece la manera más sencilla y práctica de configurar una tienda de comercio electrónico.

Una vez que hayas abierto tu tienda, debes encontrar los productos que piensas vender (por ejemplo, puedes buscar los productos chinos más vendidos) y los proveedores adecuados. Esto es más sencillo cuando sigues el plan del que hablamos en la primera parte de este artículo.

Y aquí entra el trabajo de Oberlo: te ayuda a encontrar los proveedores ideales para vender productos importados. Oberlo se especializa en ayudarte a encontrar proveedores que completan las órdenes de dropshipping. 

Oberlo es una aplicación de Shopify que descargas y puedes integrar a tu tienda online de manera muy sencilla. Sólo debes especificar a qué país quieres que se haga el envío y te mostrará un listado de productos chinos online que pueden enviarse a dicho país; donde además, todos los cargos y trámites de importación serán cumplidos por el proveedor y ya vienen especificados en el precio de venta a tu tienda. Y es todo, cuando alguien compre en tu tienda, los detalles llegarán al proveedor, quien lo enviará directamente al comprador. 

Lo mejor es que empezar a usar Oberlo es gratisEn el plan gratuito puedes ofrecer hasta 500 productos y empezar a probar el éxito de tu plan de venta. Si tienes éxito y quieres agregar más productos chinos online a tu tienda, puedes hacerlo adquiriendo un plan superior a precios muy accesibles. Además, los planes de pago te muestran estadísticas de tu tienda online para optimizar tus ventas y tomar mejores decisiones.

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